José Antonio Pinilla Pérez, CEO de Asseco Spain Group: «En épocas difíciles, la actitud del equipo es más importante que la aptitud»
En una reciente entrevista para el podcast «Líderes de Marketing y Ventas», José Antonio Pinilla Pérez, CEO de Asseco Spain Group, destacó la importancia de la actitud del equipo frente a la aptitud en tiempos de crisis. En una conversación franca y detallada, Pinilla Pérez compartió sus experiencias y reflexiones sobre la gestión empresarial en momentos complicados y cómo la fidelidad y el compromiso del equipo pueden marcar la diferencia.
Pérdida de un gran contrato: lecciones aprendidas
Al abordar la pérdida de un importante contrato, el CEO de Asseco Spain Group subrayó la necesidad de una «pasta diferente» para gestionar situaciones de reestructuración y despidos. «La gestión de personal en estos contextos es una de las tareas más duras que enfrenta un líder. No todo el mundo está preparado para ello», afirmó. Enfatizó, además, que detrás de cada empleado hay una persona con una historia y una familia, y que una excesiva empatía puede ser un lastre psicológico a la hora de tomar decisiones difíciles.
La lealtad por encima de la habilidad
En un mercado laboral donde la movilidad y la falta de compromiso se están convirtiendo en la norma, Pinilla Pérez destacó la importancia de rodearse de personas leales y comprometidas. «En momentos de crisis, es crucial contar con un equipo que esté dispuesto a dar un paso adelante. Prefiero alguien con menos habilidades, pero leal, que un profesional brillante que abandona a las primeras de cambio», afirmó. Además, señaló que el teletrabajo ha erosionado el sentimiento de pertenencia y compromiso con las empresas, algo que considera vital para el éxito a largo plazo.
Innovación y Liderazgo: el Caso de AIPA
José Antonio Pinilla, también compartió los avances de Asseco en el desarrollo de AIPA (Artificial Intelligence Project Assistant), una herramienta de inteligencia artificial que está revolucionando la gestión de proyectos y la migración de códigos antiguos. «Hemos creado un producto que no solo realiza migraciones de código con una eficiencia sin precedentes, sino que también ofrece soluciones robustas de gestión documental y modelos predictivos», explicó.
Esta innovación ha permitido a Asseco cerrar proyectos con márgenes mucho más altos y ofrecer soluciones prácticas a sectores con infraestructuras tecnológicas obsoletas, como el transporte, la banca y la administración pública. «La capacidad de AIPA para trabajar sin conexión a internet ha sido especialmente valorada por clientes preocupados por la privacidad, como los bancos», añadió.
Estrategia de mercado y éxito internacional
Para superar el escepticismo en el mercado español, Asseco ha adoptado una estrategia de pruebas de concepto gratuitas, demostrando la efectividad de AIPA antes de cerrar contratos. «Esta táctica ha sido esencial para ganar la confianza de nuestros clientes. Les mostramos lo que podemos hacer sin costo inicial, y eso ha abierto muchas puertas», comentó Pinilla Pérez.
Los resultados han sido impresionantes: migraciones que antes costaban millones de euros y llevaban años se están completando en menos de un año y a un 25% del precio. «Estamos hablando de una reducción del 75% en tiempo y costes. Esto no solo es un éxito para nosotros, sino una revolución para nuestros clientes», concluyó.
